Что такое CPL в арбитраже?

Что такое CPL в рекламе?

Для оценки результативности проведенной рекламной компании есть множество моделей конверсии, например CPL — один из важнейших измерителей оценки эффективности рекламных кампаний для бизнеса в среде оказания различных услуг или продукции.

Точная cpl расшифровка звучит как «cost per lead» и означает цена за лид. По сути, cpl в рекламе это ценовая модель, при которой оплата идет за определенное действие пользователя. Это действие называется "лид".

CPL: сколько стоят ваши заявки?

Средняя стоимость заявки — от 300 до 3000 рублей за заказ или 10-15% от суммы сделки, но тут есть подводные камни. Клиент нажавший на ссылку и поместивший товар в корзину еще не является полноценным покупателем. Это значит, что лид не всегда может вести к гарантированной продаже. Когда вы делаете расчет заявки не стоит доверять цифрам. Покупка от пользователя может в итоге не состоятся. В арбитраже всегда стоит ждать «холостую» конверсию, когда клиент случайно нажал на ссылку или вообще передумал.

Формула CPL и методы подсчета

Существует универсальная формула, чтобы рассчитать показатель cpl, в которой используются финансовые траты на рекламу используя рекламные сети для мобильных приложений и количество заявок с продажей (лидов). Звучит она примерно так: стоимость рекламной компании нужно поделить на количество имеющихся лидов.

Посчитаем cpl показатель на примере. Компания по производству электроники купила рекламу собственного товара у блогера, потратив на это 10 000 рублей. Лиды в данном случае это структура из двух действий: клиент положил товар в корзину и оставил контактную информацию. Данные действие провернули допустим 20 подписчиков. 10 000 делим на 20, получаем 500 рублей.

Инструменты для автоматизации расчета CPL

Есть несколько инструментов от крупных корпораций для автоматизации расчета CPL и проверки результативности действующей рекламы, о которых будет рассказано в данном разделе.

Рекомендуем тестировать и внедрять инструменты для аналитики и автоматизации маркетинга в свою работу. Так вы значительно облегчите себе жизнь.

В Yandex Metrica

Бесплатный сервис от отечественной компании Яндекс, который собирает данные о поведении посетителей сайта и предоставляет их в наглядных отчетах. При переходе на главную страницу Яндекс Метрики вы попадаете на «Сводку» — удобную подборку самых важных параметров, а если вам нужны более подробные данные — перейдите во вкладку «Отчеты». В отличие от Google Analytics Метрика позволяет отслеживать и анализировать эффективность сайта, хотя в дальнейшем мы рассмотрим и сервис от Гугла.

В Roistat

Roistat — арбитражный инструмент, помогающий увеличить трафик, потенциальные продажи и благосклонность пользователей. Система анализирует все этапы заключения сделок с клиентами. Сервис Roistat дает вам в распоряжение около 18 инструментов для анализа продаж, не считая сквозной аналитики.

В Google Analytics

Google Analytics — это аналитический сервис от поисковой системы Google, который собирает статистику о посетителях сайта после внедрения в него специального скрипта. Аналитика предоставляет детальные данные по всем посетителям, отображая данные о регионе, источнике трафика и другой необходимой информацией.

Если нужно улучшить ранжирование сайта в поисковых системах, то это обязательный инструмент для владельцев сайтов и интернет-маркетологов.

В Google Data Studio

Упомянем еще один сервис от Google. Data Studio — сервис для создания удобных для чтения и привлекательных отчетов. Информацию Data Studio собирает из различных источников в сети. Инструмент позволяет анализировать данные и отслеживать KPI, анализируя затем полные отчеты. Он собирает «под одной крышей» информацию из множества сервисов. Как можно понять это очень удобно для аналитики продаж.

Особенности CPM для арбитражника?

Помимо CPL существует множество типов трафика. Например, CPM (cost per mile) — расшифровывается как цена за 1000 показов. Это стандарт для СМИ (телевидение, издательства и тд). Отличающие преимущества присутствующие при такой модели:

• Наиболее бюджетная модель рекламы;
• Стабильные показы, которые вы изначально и закажите;
• При большом количестве кликов покупка показов окажется дешевле чем при модели Цена за клик или CPC;
• Экономия при взаимодействии с мислидами.

Для каких вертикалей используют CPL-модель

Вертикаль в арбитражном трафике — это тематика товаров или услуг, а также источники, откуда идут посетители. CPL служит для следующих вертикалей:

• Различные онлайн-конкурсы (свипстейки), для участия в которых достаточно оставить свой номер телефона или электронную почту;
• Красота и здоровье;
• Создать приложение в аппсторе и сайты для знакомства;
• Финансовая тематика (банки и кредитование) — высокая оплата, но здесь получить заявки сложнее всего.

Как и зачем компании используют CPL?

На деле cpl в маркетинге это мощный инструмент для коммерческих компаний, которые ориентируются в рынке через потребности своей клиентуры. Особенности использования модели CPL:

• CPL удобно применять при создании новостных рассылок или, если вы поставили цель набрать больше людей в партнерскую программу;
• С помощью cpl маркетинг легче контролировать, а вместе с ним регулировать заинтересованную аудиторию;
• Крупные бренды иногда используют данную модель на лояльной аудитории, чтобы стимулировать продажи и получить гарантированные лиды.

Как рассчитать стоимость лида

Рассмотрим два способа на два разных случая по расчету стоимости лида.

По проведенной рекламной кампании

В первом случае будет применена стандартная cpl формула в контекстной рекламе: сумму затрат на рекламу поделить на полученные лиды, она отличается от формулы cpm cpa.

Допустим на рекламную кампанию мы потратили 20 000 рублей. За эти деньги получили 200 лидов. Значит 20 000 делим на 200, получаем 100 рублей — наш CPL.

По марже

Во втором случае формула сильно отличается. Советуем внимательно прочитать этот раздел.

Здесь используется маржа — разница между ценой и себестоимостью (аналог понятия прибыль). Берем средний чек клиента и делим на себестоимость покупки. Полученная сумма и есть маржа. От неё берем сумму N, которую желаете потратить, чтобы привлечь пользователя.

Далее считаем конверсию лидов, поделив количество людей, оставивших заявку на количество, совершивших покупку. Соотносим N с конверсией и получаем стоимость лида.

Проведем вычисление наглядно:

1. Средний чек в 15 000 делим на себестоимость покупки 5 000, получаем маржу в 3 000;
2. Берем от маржи 40% на привлечение клиентуры и получаем некую сумму N, которая равна 1200;
3. Считаем конверсию поделив количество людей без покупки 300 на людей с покупкой 25. Получаем 12%;
4. 12% от 1200 (сумма N) это 144 — наша стоимость лида.

Кому подходит модель CPL

CPL модель одна из самых рекомендуемых для новых лиц в управлении трафиком, хотя на деле она подходит не для всех коммерческих компаний. Это модель подходит компаниям с длинным циклом продаж, которые продают комплексную и дорогостоящую продукцию. Если пояснить подробнее, то её используют фирмы с крутыми товарами с целью получения наиболее полного контакта с клиентом, чтобы гарантированно довести его до конца сделки.