Сколько стоит реклама и как рассчитать бюджет

Сколько стоит реклама: короткий ответ

Стоимость рекламы нельзя назвать одной суммой, потому что цена зависит от канала, региона, конкуренции, формата оплаты и объема работ. Для диагностики начните с вопроса: вам нужна только стоимость размещения или полная стоимость рекламной кампании?

Если вы спрашиваете, сколько стоит реклама в интернете, разделите ответ на два слоя. Первый слой - медиабюджет: деньги на клики, показы или конверсии. Второй слой - работа вокруг трафика: настройка рекламы, ведение, аналитика, креативы, посадочная страница, маркировка и отчетность. Ошибка возникает там, где бизнес видит сумму пополнения кабинета и считает ее всей кампанией.

Для первого запуска в Яндекс Директе в 2026 году Яндекс рекомендует ориентироваться примерно на 30 000 ₽ в неделю; минимальная сумма пополнения и минимальный недельный бюджет автостратегии - 300 ₽ без НДС, но такой минимум не дает статистически полезного теста.

Цифры по рекламным платформам и подрядчикам меняются, поэтому перед запуском нужно сверить актуальные условия кабинета, НДС, комиссии и договорные расходы. Иначе расчет будет выглядеть точным на бумаге, но первая же оплата покажет недостающие строки.

Бюджет на месяц считают от цели: сколько продаж или заявок нужно получить, какая конверсия сайта и отдела продаж уже есть, какой CAC или ДРР бизнес выдержит. Если цель - 20 продаж, отдел продаж закрывает 25% заявок, а сайт дает 4% конверсии из клика в заявку, бюджет быстро превращается в расчет кликов, а не в произвольную сумму «на рекламу».

Каналы сравнивают по задаче и скорости данных. Поиск в Директе подходит для готового спроса, РСЯ и VK помогают проверять аудитории и креативы, Telegram и наружная реклама чаще требуют отдельной логики атрибуции. SEO и контент не покупают лиды так же быстро, зато со временем снижают зависимость от ежедневного медиабюджета.

Стоимость подрядчика нужно держать отдельной строкой. Настройка, ведение, отчеты, аналитика и креативы не исчезают, если вы пополнили рекламный кабинет. Когда в смете не видно оплаты специалиста или агентства, проверьте, кто будет чистить запросы, смотреть заявки и пересчитывать CPL после первых данных.

Минимальный тест должен хватать на проверку гипотезы, а не только на включение показов. Если денег хватает на несколько кликов или 2-3 заявки, вы не отличите дорогой аукцион от слабой страницы, плохой семантики или случайной недели.

Главная ошибка - считать клики отдельно от заявок, продаж и маржинальности. Перед запуском проверьте цели, метки, CRM или таблицу продаж, иначе рекламный кабинет покажет расход, но не объяснит, окупается ли кампания.

Быстрые ориентиры по суммам

Для локальной услуги, небольшого интернет-магазина или простого лидогенерационного проекта тест контекстной рекламы часто начинают с 30 000-120 000 ₽ медиабюджета в месяц. Если ниша дорогая, сделка длинная, регион крупный или запросов мало, бюджет быстро растет. В B2B и юридических, медицинских, строительных темах один клик может стоить дорого, поэтому маленькая сумма дает мало данных.

Проверьте смету по трем строкам:

• размещение: клики, показы, конверсии или фиксированная покупка места;
• работы: настройка, ведение, отчеты, оптимизация, коммуникация;
• инфраструктура: аналитика, коллтрекинг, креативы, правки сайта, маркировка.

Если в предложении подрядчика есть только «реклама в Директе - 50 000 ₽», спросите, что входит в эту сумму. Это может быть медиабюджет, оплата специалиста или смешанная смета. Диагноз простой: пока строки не разделены, вы не понимаете реальную цену рекламы.

Контекстная реклама и цена клика

Контекстная реклама чаще оплачивается за клик или за целевое действие. В Яндекс Директе объявление участвует в аукционе, поэтому стоимость клика меняется от запроса к запросу. Даже внутри одной ниши запрос «купить пластиковые окна Москва» и информационный запрос про выбор профиля дадут разную цену, разный шанс заявки и разную ценность для бизнеса.

Технический минимум в рекламном кабинете не равен рабочему бюджету. Он показывает, что система разрешит запуск, но не отвечает на вопрос, хватит ли данных для вывода по заявкам и продажам.

Из чего складывается стоимость рекламы

Полная стоимость рекламной кампании состоит из медиабюджета, настройки, ведения, аналитики, креативов, посадочной страницы, налогов и комиссий. Если убрать любой из этих элементов из расчета, бюджет выглядит ниже, но диагноз кампании становится слепым.

Рекламный бюджет - это плановая сумма на продвижение за период, чаще за месяц. Он включает расходы на размещение, клики, показы или конверсии. Но бюджет рекламной кампании шире: в него входят деньги, которые помогают этим кликам превратиться в заявки и продажи.

В российских агентствах средняя цена настройки контекстной рекламы в 2026 году указывается в диапазоне 15 000-150 000 ₽ единовременно, ведение - от 15 000 ₽ в месяц; базовый сегмент часто привязывают к рекламному бюджету от 30 000 ₽ в месяц.

Медиабюджет

Медиабюджет - это деньги, которые уходят на покупку трафика. В контексте это клики или конверсии, в медийной рекламе - показы, у блогеров - размещение, в наружной рекламе - поверхность и период. Медиабюджет отвечает на вопрос «сколько стоит разместить рекламу», но не отвечает на вопрос «сколько стоит получить клиента».

Настройка и ведение

Настройка рекламы - разовая работа перед запуском: структура кампаний, ключевые фразы, минус-слова, объявления, цели, аудитории и первичная аналитика. Ведение рекламы - регулярная работа после запуска: чистка запросов, корректировка ставок, тест объявлений, анализ заявок, перераспределение бюджета. Если подрядчик берет оплату только за настройку, уточните, кто будет смотреть кампанию после первых кликов.

Отдельно проверьте НДС, агентскую комиссию и рекламный сбор. НДС может быть уже включен в счет или стоять отдельной строкой, агентская комиссия иногда прячется в проценте от медиабюджета, а с 1 апреля 2025 года для интернет-рекламы действует сбор 3% с доходов от ее распространения. Для диагностики сметы это простой признак: если налогов и комиссий нет в расчете, итоговая сумма почти наверняка неполная.

Последовательность полной сметы выглядит так:

1. сначала задают цель: заявки, продажи, охват, повторные касания или тест спроса;
2. затем считают медиабюджет под нужный объем кликов или конверсий;
3. после этого добавляют настройку, ведение, аналитику и креативы;
4. в конце проверяют налоги, комиссии, маркировку и возможные правки сайта.

Типичная ошибка сметы - считать только клики и не закладывать 10-25% на производство креативов, аналитику, коллтрекинг, правки сайта и операционные комиссии. При малом бюджете эти расходы могут быть сопоставимы с медиабюджетом, поэтому их нельзя оставлять «на потом».

Факторы, влияющие на цену рекламы

Цена рекламы растет, когда за одну и ту же аудиторию борются многие рекламодатели, а сайт плохо превращает переходы в заявки. В диагностике важны не только ставка и цена клика, но и CTR, посадочная страница, сезонность, регион и качество семантики.

Цена клика - стоимость одного перехода по объявлению. В русскоязычной практике рядом часто используют CPC: это тот же показатель, от английского cost per click. Но клик - промежуточная метрика. Бизнес платит за шанс получить заявку, продажу или повторный контакт.

По данным Click.ru за I квартал 2026 года, CPC в Яндекс Директе на поиске составил 40,30 ₽, в сетях - 6,38 ₽, общий CPC - 12,53 ₽; у VK Ads CPC был 9,11 ₽ и вырос на 21,95% год к году.

Конкуренция и регион

Цена клика растет при высокой конкуренции и широком охвате аудитории. В Москве и Санкт-Петербурге ставки по коммерческим запросам часто выше, чем в небольшом регионе, потому что больше рекламодателей покупают тот же спрос. Но дешевый регион не всегда лучше: если там мало платежеспособного спроса, стоимость заявки может оказаться выше при низкой цене клика.

CTR и качество объявления

CTR - это кликабельность объявления: доля пользователей, которые увидели объявление и нажали на него. Если объявление точно отвечает запросу, CTR растет. Если текст общий, а посадочная страница не совпадает с обещанием, рекламная система получает слабые сигналы, а бизнес получает меньше заявок с того же бюджета.

Посадочная страница

Посадочная страница влияет на стоимость заявки сильнее, чем кажется в момент запуска. Допустим, вы платите 50 ₽ за клик. При конверсии сайта 1% одна заявка стоит около 5 000 ₽. При конверсии 4% та же цена клика дает заявку около 1 250 ₽. Рекламная система та же, а экономика отличается в 4 раза.

Симптомы проблемы на странице:

• заявка требует слишком много полей для первого контакта;
• на странице нет цены, диапазона или понятного следующего шага;
• мобильная версия тормозит или ломает форму;
• объявление обещает одно, а первый экран страницы говорит о другом;
• звонки и формы не попадают в аналитику.

Если эти признаки есть, рекламный бюджет будет утекать даже при нормальной цене клика. Проверьте связку «объявление - страница - заявка»: совпадает ли обещание в рекламе с первым экраном, видит ли пользователь следующий шаг и попадают ли формы с звонками в аналитику.

Сравнение стоимости рекламных каналов

Рекламные каналы нужно сравнивать по задаче, сроку получения данных и риску бюджета. Контекст на поиске покупает готовый спрос, сети и таргет помогают расширять охват, Telegram и наружная реклама сильнее зависят от атрибуции.

Диагностируйте канал по вопросу: какая задача у вас сейчас главная? Быстрые лиды, охват, узнаваемость, прогрев, ретаргетинг или долгосрочный органический спрос требуют разных бюджетов.

Реклама у блогеров, радио и ТВ ближе к охватным ставкам, чем к чистому performance. Их уместно брать, когда важны доверие к носителю, частота контакта или локальная узнаваемость, но сравнивать такие каналы с Директом по CPL опасно: часть эффекта уйдет в брендовые запросы, звонки и отложенные продажи.

В октябре 2025 года месячная аудитория интернета в России составила 105 млн человек, или 86% населения; среднее время в интернете - 4 часа 21 минута в день.

Когда контекст - первая гипотеза

Контекстная реклама подходит, когда люди уже ищут товар или услугу. Это ремонт, доставка, обучение, медицина, юридические услуги, B2B-сервисы с понятным спросом. Диагностический признак: в поиске есть коммерческие ключевые фразы, а вы можете быстро ответить на заявку.

Когда нужен охват

Медийная реклама, наружная реклама и часть Telegram-размещений работают иначе. Они помогают создать узнаваемость, но их сложнее оценивать только по CPL. Для таких каналов нужны промокоды, отдельные номера, геоэксперименты, брендовые запросы и сравнение динамики до и после размещения.

SEO и контент-маркетинг сравнивают с платными каналами по другому критерию: срок длиннее, зато каждый переход не требует отдельной ставки в рекламном кабинете. Если продажа нужна на этой неделе, SEO не заменит контекст. Если бизнес хочет снижать зависимость от ежедневного медиабюджета, органический спрос становится отдельной долгой гипотезой.

Если бюджет небольшой, не дробите его на все каналы сразу. Лучше выбрать один основной канал под текущую задачу и оставить малую долю на проверку второй гипотезы.

Как рассчитать рекламный бюджет на месяц

Расчет рекламного бюджета начинается с цели и экономики продажи. Вам нужно понять допустимую стоимость клиента, ожидаемую конверсию сайта, конверсию в продажу, средний чек и маржинальность.

Расчет рекламного бюджета удобнее вести от конца воронки. Сначала определите, сколько продаж нужно получить. Затем посчитайте, сколько заявок для этого требуется. После этого оцените, сколько кликов нужно для такого числа заявок. В конце умножьте клики на ожидаемую цену клика и добавьте расходы на работы.

Порядок расчета:

1. задайте план продаж на месяц;
2. определите конверсию из заявки в продажу;
3. посчитайте нужное число заявок;
4. оцените конверсию сайта из клика в заявку;
5. посчитайте нужное число кликов;
6. умножьте клики на ожидаемую цену клика;
7. добавьте настройку, ведение, аналитику и креативы.

Пример расчета

Допустим, бизнесу нужно 20 продаж в месяц. Отдел продаж закрывает 25% заявок, значит нужно 80 заявок. Сайт превращает 4% кликов в заявки, значит нужно 2 000 кликов. Если ожидаемая цена клика 35 ₽, медиабюджет составит 70 000 ₽. Это еще не полная стоимость рекламной кампании: сверху добавятся работы и сервисы.

Метрики окупаемости

CAC - стоимость привлечения клиента: все рекламные расходы за период делят на число новых клиентов за тот же период. ДРР - доля рекламных расходов в выручке: расходы на рекламу делят на выручку, связанную с рекламой, и умножают на 100%. ROMI - возврат маркетинговых инвестиций: прибыль от рекламы минус расходы на рекламу, затем результат делят на расходы и умножают на 100%.

Для этих формул важно договориться о базе. В простом расчете выручка - это валовая выручка по заявкам из рекламы за месяц, без вычета себестоимости и возвратов. Прибыль - маржа после себестоимости, если вы считаете ROMI по прибыли. Клиент - оплаченная продажа, а не просто заявка.

Рекламный бюджет считают от допустимой цены клиента. В стратегии «Недельный бюджет» Яндекс Директ указывает минимальный недельный бюджет 300 рублей, но для оптимальной работы рекомендует задавать бюджет не меньше 10 × цена конверсии для стратегии «Максимум конверсий» и не меньше 10 × маржа с конверсии в неделю для «Максимум прибыли». Маленький запуск дает показы. Рабочий тест дает данные.

Расчет бюджета Яндекс Директ

Бюджет Яндекс Директ считают через ключевые фразы, регион, минус-слова, период, ставки и ожидаемую конверсию сайта. Прогноз бюджета помогает оценить клики и расходы, но фактическую стоимость заявки покажет только запуск с аналитикой.

Яндекс Директ позволяет оценить расходы через инструмент «Прогноз бюджета». Он полезен на старте, когда нужно понять порядок сумм по поисковым запросам. Но прогноз не знает, как быстро ответит отдел продаж, какие заявки будут качественными и как поведет себя сайт после клика.

«Прогноз бюджета» в Яндекс Директе оценивает расходы кампании на поиске по выбранным регионам показа и ключевым фразам, а также показывает ориентировочную стоимость перехода.

Что подготовить перед прогнозом

Для расчета в Директе нужны входные данные:

• ключевые фразы по коммерческому спросу;
• минус-слова, чтобы отсечь лишние показы;
• регион показа и язык аудитории;
• разделение Поиска и РСЯ;
• цель кампании: клик, заявка, звонок, продажа;
• ожидаемая конверсия сайта и допустимая стоимость заявки.

Поиск и РСЯ лучше считать отдельно. На поиске человек уже формулирует спрос. В сетях объявление догоняет или привлекает внимание, поэтому цена клика часто ниже, а качество перехода нужно проверять внимательнее.

Почему прогноз расходится с фактом

Фактический бюджет может отличаться из-за конкуренции, качества кампании, сезонности, ставок, CTR и конверсии посадочной страницы. Если вы рассчитали 1 000 кликов по 40 ₽, но сайт дает вдвое меньше заявок, проблема не в арифметике прогноза. Основная гипотеза - страница или предложение не выдерживают купленный трафик.

В наших разборах рекламных смет мы видим одну повторяющуюся развилку: прогноз помогает назвать цену входа, а управленческое решение появляется только после связки «расходы - заявки - продажи». Поэтому расчет бюджета Яндекс Директ заканчивается не в прогнозаторе, а в отчете по CPL, CAC, ДРР и ROMI.

Минимальный бюджет и тестовый запуск

Минимальный бюджет должен покрыть факт запуска и достаточный объем кликов и целевых действий. Малый тест опасен тем, что вы принимаете случайный шум за диагноз канала.

Тестовая рекламная кампания нужна, чтобы отличить четыре гипотезы: нет спроса, дорогой аукцион, слабое объявление, слабая посадочная страница. Для этого нужны данные. Если денег хватает только на несколько кликов, вы не проверяете гипотезы, а смотрите на случайные переходы.

Практический минимум для автостратегии по конверсиям - не сумма пополнения, а бюджет на серию целевых действий: ориентир 10 конверсий на тестовую кампанию помогает алгоритму получить первичный сигнал.

Когда тест слишком маленький

Если цена клика 100 ₽, а конверсия сайта в заявку 2%, то 10 000 ₽ дают около 100 кликов и примерно 2 заявки. По такому объему нельзя надежно оценить канал, оффер и работу подрядчика. Две заявки могут прийти из случайного всплеска спроса, а могут вообще не прийти из-за одной слабой недели.

Симптом маленького теста - вывод меняется после каждого нового обращения. Сегодня канал «дорогой», завтра «нормальный», послезавтра снова «не работает». В такой ситуации проверяйте не средний CPL за два лида, а объем данных: сколько кликов собрано, сколько целей сработало, есть ли заявки из разных дней и разных групп запросов.

Как поставить границу теста

Для первичной проверки используйте два порога:

1. посчитайте, сколько стоит 100-300 кликов на одну крупную гипотезу;
2. оцените, хватит ли бюджета на 10-30 целевых действий;
3. разделите кампании по смыслу: бренд, горячий спрос, конкуренты, РСЯ, ретаргетинг;
4. зафиксируйте срок теста до запуска, чтобы не менять выводы каждый день;
5. проверьте заявки вручную, потому что форма может давать мусорные обращения.

Для ретаргетинга минимальный бюджет может быть ниже, чем для холодного спроса, но он ограничен размером аудитории. Если на сайте мало трафика, кампания быстро упрется в частоту показов и не даст масштаба. Тогда ретаргетинг не лечит проблему спроса, а только возвращает малую уже знакомую аудиторию.

Критерий достаточного теста простой: по итогам периода вы можете назвать основную гипотезу и показать, чем она подтверждается. Если кликов много, а заявок нет, смотрите страницу и оффер. Если заявки есть, но продажи плохие, проверяйте качество лидов и работу отдела продаж. Если кликов мало даже при нормальной ставке, проблема может быть в узкой семантике или слабом спросе.

Стоимость настройки и ведения рекламы

Стоимость рекламных услуг зависит от объема кампаний, количества каналов, аналитики и ответственности подрядчика за результат. Сравнивайте не только цену, но и состав работ: дешевое ведение рекламы часто заканчивается отчетом по кликам.

Ведение рекламы отличается от разовой настройки регулярной диагностикой. Специалист смотрит поисковые запросы, минусует лишнее, меняет объявления, проверяет площадки, анализирует заявки и перераспределяет бюджет. Если этого нет, вы платите за присутствие подрядчика, а не за управление рекламой.

Фрилансеры по контекстной рекламе в 2026 году часто стартуют с 12 000-20 000 ₽ за настройку и 8 000-15 000 ₽ в месяц за ведение; агентства обычно дороже из-за команды, отчетности и аналитики.

Что должно входить в ведение

Проверяйте предложение подрядчика по работам:

• есть ли настройка целей и передача заявок в аналитику;
• кто анализирует звонки и качество лидов;
• как часто чистят поисковые запросы и площадки;
• кто делает новые объявления и креативы;
• есть ли отчет по CPL, CAC, ДРР и ROMI, а не только по кликам;
• как принимаются решения о повышении или снижении бюджета.

Самое дешевое ведение часто ограничивается изменением ставок и отчетом по кликам. Для бизнеса с заявками по телефону, длинной сделкой или несколькими регионами без аналитики до продаж такая услуга не контролирует CAC и ROMI. Это главный диагностический признак слабого предложения.

Как выбрать канал и распределить бюджет

Бюджет стоит распределять по задачам, а не равными долями между каналами. Сначала закройте канал с готовым спросом, затем оставьте часть денег на тесты и повторные касания.

Распределение рекламного бюджета начинается с диагноза воронки. Если спрос уже есть, но вы не получаете заявки, проверьте контекст и посадочную страницу. Если продукт новый и люди не ищут его напрямую, часть бюджета нужна на объяснение ценности. Если заявки есть, но продажи длинные, добавьте ретаргетинг и прогрев.

Российский рынок retail media вырос до 300 млрд ₽ в 2024 году; прогноз на 2029 год - 900 млрд ₽.

Стартовая схема

Практичная схема распределения стартового бюджета: 60-70% направить на канал с уже сформированным спросом, 20-30% - на тесты гипотез и аудиторий, 10-15% - на ретаргетинг и повторные касания. Это не универсальный закон, а рабочая стартовая рамка для бизнеса, который еще не знает точный CPL по каждому каналу.

Сценарии выбора

Выберите основную гипотезу по ситуации:

• быстрые заявки: Яндекс Директ на поиске и узкая коммерческая семантика;
• интернет-магазин: поиск, товарные размещения, ретаргетинг и retail media;
• локальный бизнес: поиск, карты, геоаудитории и точечная наружная поддержка;
• новый продукт: контент, Telegram, VK и тест понятности оффера;
• B2B: поиск, экспертный контент, ретаргетинг и длинная аналитика до сделки.

Равное распределение бюджета между каналами обычно неэффективно: канал с дорогим кликом, но высокой конверсией в продажу может быть выгоднее канала с дешевым трафиком и слабым качеством лидов. В нашем аналитическом разборе рекламных смет эта связка повторяется чаще всего: дешевый вход не спасает воронку, если клиент не доходит до оплаты.

Ошибки при планировании рекламного бюджета

Главные ошибки бюджета возникают там, где считают клики отдельно от заявок, продаж и маржинальности. Без аналитики бизнес не видит реальную стоимость заявки и клиента, поэтому неверно оценивает канал.

Окупаемость рекламы нельзя диагностировать по расходу в кабинете. Кампания может тратить план ровно, давать высокий CTR и дешевый CPC, но приводить слабые заявки. Обратная ситуация тоже бывает: клик дорогой, заявок меньше, зато продажи качественные и маржинальные.

В кейсе eLama и Calltracking.ru сквозная аналитика помогла снижать CPL в Яндекс Директе в среднем на 22% за несколько месяцев за счет оптимизации по качеству лидов, а не только по кликам.

Ошибка 1: считать только клики

Клик показывает интерес к объявлению, но не показывает деньги. Если вы платите 20 ₽ за клик и получаете 1 заявку из 200 переходов, заявка стоит 4 000 ₽. Если другой канал дает клик по 80 ₽, но заявку из 20 переходов, заявка тоже стоит 1 600 ₽. Диагноз меняется после расчета CPL.

Ошибка 2: запускаться без аналитики

Минимальный набор контроля:

1. поставьте цели на формы, звонки, мессенджеры и покупки;
2. передавайте рекламные метки в CRM или таблицу продаж;
3. отмечайте качество заявок, а не только их количество;
4. сравнивайте расходы с выручкой и маржей;
5. пересматривайте ставки после накопления данных, а не после первого дня.

В кейсе патентного бюро замена лендинга на квиз и переработка кампаний сильно снизили стоимость квалифицированного лида в Яндекс Директе. Для диагностики здесь важнее сам механизм: когда форма становится проще, а кампания заново собирается под качество обращения, CPL может снижаться без магии в ставках.

Ошибка 3: забыть про маркировку и отчетность

Для интернет-рекламы в России важны договоры, маркировка и отчетность в ЕРИР. Это операционная часть бюджета: ее не видно в цене клика, но ошибка может стоить дороже тестовой кампании. Если вы работаете с агентством, блогером или площадкой, заранее уточните, кто отвечает за токены, акты и передачу данных.

За отсутствие пометки «реклама» и указания рекламодателя штраф для юрлиц составляет 100 000-500 000 ₽; за отсутствие токена - 200 000-500 000 ₽; за неподачу или неправильную подачу отчетности в ЕРИР - 200 000-500 000 ₽.

Не запускайте рекламу, пока не понятно, где в отчете появятся заявки, продажи, расходы и источник обращения. Без этой связки вы сможете оценить расход, но не сможете поставить диагноз кампании.

Итоги по расчету стоимости рекламы

Оценка стоимости рекламы должна сочетать рыночные ориентиры, расчет бюджета и проверку окупаемости после запуска. Первый расчет дает план, а фактические CPL, CAC, ДРР и ROMI показывают, где бюджет работает.

Расчет стоимости рекламы лучше вести как диагностику, а не как поиск средней цены. Сначала отделите стоимость размещения, работу подрядчика и аналитику, затем проверьте, какая часть сметы реально влияет на заявки, продажи и маржу.

Финальный порядок действий:

1. задайте бизнес-цель на месяц: заявки, продажи, выручка или охват;
2. посчитайте допустимый CAC или ДРР с учетом маржинальности;
3. оцените конверсию сайта и отдела продаж;
4. выберите основной канал под текущую задачу;
5. заложите бюджет на достаточный объем кликов и целевых действий;
6. добавьте настройку, ведение, аналитику, креативы и комиссии;
7. после запуска пересчитайте план по фактическим CPL, CAC и ROMI.

В кейсе Roistat компания «Стеклофабрика» после внедрения сквозной аналитики и перераспределения бюджета между Поиском и РСЯ увеличила чистую прибыль с 4,1 до 9,7 млн ₽ в год и вышла на ROI 979%.

Этот пример полезен не как обещание результата, а как проверка логики расчета: рекламный бюджет имеет смысл доводить до прибыли и ROI, а не останавливать на цене клика или количестве заявок.

После запуска плановый бюджет нужно пересматривать не раньше накопления минимального объема данных: для простых лидогенерационных кампаний ориентир - 1-2 недели и не менее 10-30 целевых действий. Иначе выводы часто отражают шум аукциона, сезонность или случайное качество первых заявок.

Главное действие - разложить рекламу на смету, воронку и экономику продажи. Начните с цели и допустимой стоимости клиента, затем проверьте, хватает ли бюджета на данные, а не только на запуск. Избегайте решения «потратим сколько не жалко»: такой бюджет почти всегда дает не диагноз, а набор случайных сигналов.