Поиск клиентов для фрилансеров: проверенные способы

Фриланс год за годом стает все популярнее и популярнее, поэтому многие специалисты уход из офисов на домашнюю занятость. Некоторые подумают, что на всех не хватит заказов, но, тот, кто уже получил успех на фрилансе скажет, что хорошему специалисту найти заказчика совсем не трудно. Но все же нужно понимать, как искать клиентов. Есть несколько хороших способов.

С помощью сарафанного радио

Даже высокий уровень развития современных технологий не заменит рекомендаций от живого человека. Исследователи Nielsen выяснили, что при выборе товара или услуги, люди в первую очередь обращаются к родственникам и знакомым, а только потом читают отзывы. А около 80% опрошенных заявили, что при достойном качестве приобретенной продукции всегда рекомендуют ее семье и друзьям.

Значит, стоит поспрашивать знакомых, бывших коллег (которые тоже занялись фрилансом), родственников - возможно у них на примете есть кто-то, кому требуются услуги удаленного сотрудника.

Это очень актуальная методика, особенно для фрилансера-новичка - лучше начать работать с лояльными людьми, которые, в случае плохого результата, не испортят репутацию плохими отзывами.

Прокачка профиля в социальных сетях

Для тех, кто любит делиться картинками и мемами со зверюшками, придется начать вести соцсети по другому методу, котики не помогут найти клиента.

Для начинающего фрилансера профиль должен стать аналогом визитки, а не страницей для никому не нужных публикаций. На этом первом импровизированном сайте можно указать о своей занятости, открыть контакты и позволить желающим отправлять сообщения. Зайдя на такую страницу, потенциальный клиент должен иметь возможность заказать рекламируемую услугу.

Можно написать целый пост о том, что будут предоставлены те или иные услуги и попросить репоста. Можно пообещать приятный бонус за появившегося заказчика.

Стоит размещать больше информации с профессиональным уклоном - так можно для повышения узнаваемости, создать образ человека с опытом, а заодно, создать дополнительную ценность услуг.

Также можно:

●     создать контент для проф площадок и сообществ;

●     заняться профессиональным комментированием - давать ответы на публичные вопросы от посетителей;

●     вести онлайн-эфиры или тематические веб-конференции.

Привлечение платного трафика на личный ресурс для ускорения его роста

Если имеется уже разработанный сайт, то можно провести SEO-оптимизацию, применить метатеги и др. Тексты, которые займут высокую позицию в поиске, станут поставщиками трафика на ресурс. Еще можно делать новостные публикации по теме реализуемых услуг.

Регистрация на биржах фриланса

Регистрироваться нужно на всех существующих биржах или хотя бы на самых популярных. Но стоит быть готовым к высокой конкуренции, из-за которой придется уменьшать стоимость своих услуг.

Заказчиков на биржах однозначно много, а исполнителей еще больше. Но часто нужны грамотные сотрудников, тех, которые способны сделать все качественно и выполнить все необходимые условия, ответить за ошибки и исправить их.

Совестный и ответственный подход к работе всегда ценился и будет цениться - это и есть основные критерии, по которым заказчики ищут сотрудников для многолетнего сотрудничества.

Перечень известных площадок для поиска заказчиков:

Дизайнерство:

• Illustrators.ru - русский сервис для художников. Там выставляются на продажу готовые работы или подыскивается заказ.
• Coroflot - международная площадка для фрилансеров, которые ищут стабильную работу в сфере дизайнерства.
• DesignCrowd - платформа с более 700 000 дизайнеров со всего мира. На ней можно сделать заказ любого дизайна - от веб до татуажных эскизов.
• Tilda Experts - портал для иллюстраторов, которые создают сайты с помощью конструктора Tilda.

Копирайтинг:

• Text.ru - биржа, где можно заказать статью, отзыв и остальные тексты. Средняя ставка - не более 80 рублей/1000 знаков.
• eTXT - биржа для заказов по написанию рерайтингов, переводов и коррекции для текстов, а также можно разместить свой текст.
• Advego - сервис, на котором принимаются заказы и продаются готовые статьи.

Специалистам по рекламе в интернете можно посетить:

• Специальную базу в Яндекс.Директ, в которой работают сотрудники с именным сертификатом Яндекса о том, что они прошли проверку знаний. Заказчики приходят сюда за исполнителями, которые смогут создавать, вести и делать аудит рекламных кампаний.
• Площадку eLama, где есть заказы на рекламу. Для исполнителей предусмотрено участие в партнерских программах, где можно получить вознаграждение от оборота заказчика.

Для всех:

• Kwork - портал для финансистов, педагогов, фитнес-тренеров, диджитал-экспертов. В качестве ставки используются кворки, за которые начисляется оплата от 500 рублей и выше.
• Яндекс.Услуги - ресурс, где ищут всевозможных специалистов: нянь, уборщиков, строителей, продавцов и даже частных детективов.
• FL.ru - крупная биржа фриланса для профессионалов в диджитал-области. Много и одноразовых заказов и постоянной работы. Можно принимать участие в конкурсах.
• Workzilla - канал, где заказчики размещают заказы по простым поручениям и по диджитал-задачам.

Существуют тематические сообщества для бизнесменов, где тоже можно найти потенциального клиента. Участники дают объявления с услугами или наоборот, о поиске подрядчиков. Например, в Facebook есть много групп, где можно найти работу и связаться с заказчиком напрямую, без посредника.

Мониторинг постов тоже приветствуется - там можно задать вопрос и получить ответ в комментарии - это тоже работает. Но не стоит заниматься продвижением своих услуг в группах, блогах и на профилях других специалистов - найти клиента не получится, а вот испортить репутацию - легко.

Найти партнера

Не обязательно работать самостоятельно, можно стать просто субподрядчиком - делить с ними задачи и иметь свой процент. Вот несколько способов для получения заказов по субподряду:

Сотрудничать с агентствами

Есть множество агентств или фрилансеров, которые работают в аналогичной сфере, с ними можно связаться и рассказать о своих знаниях и навыках, предложить свои услуги, убедив в том, что вместе можно оптимизировать работу и вовремя закрывать заказы. Те, кто увидит возможность повышения заработка благодаря субподрядничеству, однозначно согласятся.

Попроситься на стажировку к опытному специалисту

Можно поискать на биржах топовых фрилансеров (у них наверняка загрузка немаленькая) и предложить им делегировать некоторую часть задач. Даже если многие откажут, будет тот, кто согласится.

Посетить офлайн-курсы и мероприятия

По правилам госпрограммы РФ в некоторых городах открылись центры поддержки предпринимателей - это Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар, Челябинск и др.

Подобные учреждения должны создавать различные образовательные сообщества и проводить тематические вечера. Посетив их, можно познакомиться с участниками и предложить помощь в той или иной сфере. Если опыт не на достаточном уровне, а знаний хватает, можно начать, на официальной основе, читать лекции или проводить курсы.

Ходить на профессиональные конференции

На профессиональных мероприятиях можно познакомиться с участниками и попытаться выстроить с ними общение. Ведь заказчики как раз таки и посещают эти заведения ради нетворкинга. Узнав у собеседника сферу его занятости, интересы и постепенно наладив коммуникацию, можно начать сотрудничать. Останется только выполнять задания в срок, учитывать замечания - так появится успех и хороший заработок на ниве фриланса.