Стоимость продвижения сайта: цены и расчет SEO

Сколько стоит продвижение сайта

Стоимость продвижения сайта зависит от типа проекта, региона, состояния сайта и цели: вывести отдельные запросы, растить органический трафик или получать заявки. Точную смету считают после аудита, но стартовую вилку можно оценить до разговора с подрядчиком.

Вилки по типам проектов дают первый ориентир

Если у вас локальный сайт услуг, считайте 30 000-80 000 ₽ в месяц; если корпоративный сайт продвигается в Москве, закладывайте 80 000-180 000 ₽; если это интернет-магазин с каталогом, фильтрами и тысячами запросов, бюджет часто уходит в 85 000-300 000+ ₽. Для выбора подрядчика такая развилка важнее общей фразы про «SEO под ключ»: она сразу показывает, какой масштаб работ вы покупаете.

Минимальный тариф не равен рабочему бюджету

На российском рынке нижний порог комплексного SEO-продвижения у агентств среднего и верхнего сегмента начинается примерно от 55 000 ₽ в месяц. Отдельные работы стоят дешевле: технический аудит от 15 000 ₽, сбор семантического ядра от 5 000 ₽, внутренняя оптимизация от 10 000 ₽ в месяц. Это не значит, что за 15 000 ₽ можно купить продвижение сайта под ключ: такая сумма закрывает один этап, а не постоянную работу с поисковой видимостью.

Минимальный публичный порог комплексного SEO в России у агентств среднего и верхнего сегмента начинается примерно от 55 000 ₽ в месяц; отдельные работы дешевле: технический аудит от 15 000 ₽, сбор семантического ядра от 5 000 ₽, внутренняя оптимизация от 10 000 ₽ в месяц.

Если смотреть не на минимум, а на рабочий агентский бюджет, чаще встречается диапазон 100 000-150 000 ₽ в месяц. Он ближе к ситуации, где подрядчик не только правит метатеги, но и ведёт семантику, структуру, технические задачи, контент, ссылки и отчётность. Цена SEO-продвижения ниже рынка должна объясняться урезанным составом работ, узким регионом или маленьким сайтом, а не обещанием такого же результата за меньшие деньги.

Модель оплаты меняет то, за что вы отвечаете деньгами

Сравнить тарифы SEO-продвижения стоит уже на старте. Фиксированный пакет подходит, когда вам важен понятный план работ; оплата за позиции - когда есть короткий список коммерческих запросов; трафик и лиды - когда аналитика умеет отделять брендовый спрос, повторные обращения и реальные заявки. Если вам нужен контроль внедрений - выбирайте пакет работ, если нужен тест узкой группы запросов - обсуждайте позиции, если сайт уже умеет считать заявки - можно смотреть в сторону лидовой модели.

Ориентиры по типам проектов:

• Сайт услуг в регионе: 30 000-80 000 ₽ в месяц, если семантика ограничена услугами и городом.
• Корпоративный сайт в Москве: 80 000-180 000 ₽ в месяц, потому что конкуренция и требования к контенту выше.
• Интернет-магазин: 85 000-300 000+ ₽ в месяц, если нужно работать с каталогом, фильтрами, шаблонами и большим числом страниц.

Публичные тарифы и рыночные вилки дают ориентир для первичного бюджета, но договорная стоимость держится на аудите, составе работ и KPI. Точную цену без диагностики лучше читать как предварительную оценку, а не как финальную смету.

Цена меняется и из-за KPI. Продвижение по позициям в топ-3 считается иначе, чем рост трафика или лидов: в первом случае вы платите за видимость по списку запросов, во втором - за поток посетителей, в третьем - за заявки с привязкой к аналитике. Чем ближе KPI к деньгам, тем больше требований к данным: нужны цели, звонки, CRM, фильтрация брендового спроса и понятные правила оценки качества заявки.

Цена SEO одновременно проста и обманчива. Диапазон 35 000-120 000 ₽/мес. для малого бизнеса и локальных проектов выглядит нормальным стартом; 120 000-300 000 ₽/мес. для среднего бизнеса и e-commerce уже требует другой команды и другой скорости внедрений. Если сайт маленький - считайте часы и правки. Если каталог большой - считайте структуру, индексацию и контент.

Факторы цены SEO-продвижения

Бюджет растёт, когда поисковая задача требует больше страниц, больше технических внедрений и более сильной конкуренции в Яндексе и Google. CMS, регион и KPI влияют на цену сильнее, чем формальное количество фраз в договоре.

Регион и конкуренция задают стартовую высоту сметы

Регион продвижения задаёт уровень конкуренции. Локальная услуга в небольшом городе часто требует меньше посадочных страниц, чем продвижение сайтов в Москве, где в выдаче уже стоят агрегаторы, крупные агентства, маркетплейсы и старые домены. Поэтому одинаковая фраза может иметь разную стоимость работ: в одном регионе достаточно привести в порядок структуру и карточки услуг, в другом нужно делать экспертный контент, усиливать коммерческие факторы, расширять посадочные и регулярно сравнивать сайт с топом выдачи.

Количество запросов меняет структуру работ

Количество запросов влияет не только на отчёт по позициям. Если у проекта 50 фраз, подрядчик может вручную разложить их по нескольким страницам и быстро проверить интент. Если у интернет-магазина 1000-5000+ запросов, появляются кластеры, шаблоны категорий, фильтры, посадочные под свойства товаров, правила индексации и риск дублей. В публичной тарифной сетке A25 лимит ключевых фраз растёт с 50 до 250 и 1000 при переходе от 25 000 ₽ к 35 000 ₽ и 50 000 ₽ в месяц; минимальный срок контракта также различается от 4 до 12 месяцев.

В публичной тарифной сетке A25 лимит ключевых фраз растёт с 50 до 250 и 1000 при переходе от 25 000 ₽ к 35 000 ₽ и 50 000 ₽ в месяц; минимальный срок контракта также различается от 4 до 12 месяцев.

CMS и техническое внедрение превращают рекомендации в часы

CMS добавляет стоимость, когда простая рекомендация превращается в задачу для разработчика. На одном сайте можно поправить шаблон title за час, на другом та же правка требует изменения модуля, проверки фильтров, пересборки карты сайта и теста на дубли URL. Ошибка в robots.txt может закрыть важные разделы от поиска, а неправильно собранный sitemap.xml ухудшает обход большого каталога. Поэтому техническая платформа сайта влияет на смету напрямую: подрядчик считает не название CMS, а сложность внедрения правок.

Факторы, которые сильнее всего двигают цену:

• регион: локальный город, несколько регионов, Москва или федеральная выдача;
• конкуренция: количество сильных сайтов в топ-10 и качество их страниц;
• состояние сайта: индексация, дубли, скорость, ошибки шаблонов, структура URL;
• масштаб: число страниц, категорий, услуг, товаров и информационных материалов;
• CMS: насколько быстро можно внедрять правки без дорогостоящей разработки;
• KPI: позиции, трафик, лиды, выручка или смешанная модель оценки.

Если подрядчик называет точную цену до аудита, считайте её предварительным диапазоном. После проверки индексации, CMS, структуры, контента, ссылочного профиля и аналитики смета часто меняется на 20-50%.

Совокупность факторов делает SEO производственным процессом

Мы в своих разборах видим устойчивую связку: самые дорогие проекты имеют сразу несколько усложняющих факторов - федеральный регион, высокая конкуренция в выдаче, большой каталог, слабая CMS, дубли URL, нехватка контента, отсутствие сквозной аналитики и необходимость SERM. Один фактор ещё можно закрыть точечной работой, но их сочетание превращает SEO из набора рекомендаций в долгий производственный процесс. Если KPI привязан к топ-3, смета должна учитывать конкуренцию по конкретным коммерческим запросам и риск выбора лёгких фраз: формальный топ может быть достигнут, а новый спрос не появится.

Что входит в стоимость продвижения

В стоимость SEO входят аудит, семантика, технические правки, структура, контент, ссылочная работа, UX/UI, аналитика и отчётность. Если одного из этих блоков нет в тарифе, сравнивайте цену как неполную услугу.

SEO-продвижение сайта начинается с аудита. Подрядчик проверяет индексацию, дубли, метатеги, скорость, структуру, внутренние ссылки, ошибки CMS, наличие Яндекс.Метрики и Google Analytics, Google Search Console и Яндекс.Вебмастера. Google Search Console используют для измерения поискового трафика и эффективности сайта в Google Search, а также для поиска проблем, влияющих на видимость. Яндекс.Вебмастер даёт диагностику со стороны Яндекса: индексирование, техническое состояние, позиции по запросам и сигналы, которые поисковик видит в своём контуре.

После аудита собирают семантическое ядро. Это список запросов, сгруппированный по смыслу и посадочным страницам. Ошибка на этом этапе стоит дорого: если информационный запрос посадить на коммерческую страницу, она будет хуже отвечать интенту; если коммерческий кластер оставить без отдельной страницы, сайт потеряет спрос, который уже есть в выдаче. Поэтому сбор семантики влияет на структуру, контент-план, бюджет копирайтинга и количество технических задач.

Внешняя оптимизация и ссылочный профиль тоже могут входить в смету, но их нельзя читать как отдельную магическую строку. Подрядчик должен объяснить, какие страницы требуют усиления, какие доноры подходят по теме, как он оценивает риски ссылок и что будет делать, если сайт уже имеет старые сомнительные размещения. Если в тарифе ссылочная работа описана одной общей фразой, вы не понимаете ни объём, ни качество, ни риск для домена.

Базовый состав работ обычно выглядит так:

1. Провести аудит индексации, технических ошибок, аналитики и структуры сайта.
2. Собрать и кластеризовать семантическое ядро под услуги, категории и статьи.
3. Спроектировать посадочные страницы, меню, URL и внутреннюю перелинковку.
4. Исправить robots.txt, Sitemap.xml, метатеги, дубли, редиректы и ошибки CMS.
5. Подготовить или доработать контент под интент, коммерческие факторы и доверие.
6. Оценить ссылочный профиль и согласовать безопасную внешнюю оптимизацию.
7. Настроить аналитику, цели, отчётность и регулярный контроль KPI.

Отдельная зона - UX/UI, то есть удобство интерфейса и путь пользователя до заявки. Для поисковиков важна не только возможность прочитать страницу, но и качество опыта: скорость загрузки, отзывчивость интерфейса, стабильность элементов. Для Core Web Vitals хорошие пороги пользовательского опыта: LCP не больше 2,5 секунды, INP не больше 200 мс, CLS не больше 0,1. Эти метрики не заменяют SEO, но помогают понять, где техническая оптимизация пересекается с конверсией.

Для Core Web Vitals хорошие пороги пользовательского опыта: LCP не больше 2,5 секунды, INP не больше 200 мс, CLS не больше 0,1.

Хороший отчёт показывает, какие правки внедрили, какие страницы переобошли поисковики, как меняется трафик, какие запросы растут, какие цели дают заявки и где план нужно пересмотреть. Плохой отчёт показывает только таблицу позиций без связи с работами и бизнес-результатом.

Дешёвый тариф часто срезает не «лишние услуги», а часы разработчика, контент и исправление технических проблем. В такой схеме рост позиций упирается в невнедрённые правки, а не в отчёт оптимизатора.

Тарифы и модели оплаты

Выбирать модель оплаты нужно по тому, какой результат вы можете честно измерить. Фиксированный пакет подходит для контроля работ, позиции - для узкого списка запросов, трафик - для широкой семантики, лиды - для сайтов с настроенной аналитикой и понятной экономикой заявки.

Фиксированный пакет нужен, когда важен контроль работ

Фиксированный пакет SEO - самый понятный вариант для старта. Вы платите за месячный объём работ: аудит, задачи разработчику, контент, ссылки, аналитику, отчётность. Его минус в том, что сам по себе план работ не гарантирует рост заявок; его нужно связывать с KPI. Но для сайта с техническим долгом фиксированная модель часто честнее: подрядчик не маскирует базовые задачи под «оплату за результат», а показывает, куда уходят часы. Если сайт давно не проверяли, выбирайте пакет с понятным списком внедрений, а не договор, где весь смысл сводится к отчёту по позициям.

Позиции подходят только для сильного списка запросов

Оплата за позиции выглядит просто: есть список запросов, есть топ-10 или топ-3, есть стоимость достижения. Но простота быстро заканчивается на выборе фраз. Запрос может попасть в топ-3 и не давать заявок: он низкочастотный, брендовый или выбран подрядчиком ради лёгкого KPI. Для такой модели нужен короткий согласованный пул коммерческих запросов, проверка частотности и связь с трафиком. Если вы не можете объяснить, почему каждая фраза в списке должна привести клиента, модель за позиции будет удобной только в отчёте.

По публичному разбору Kokoc, модели оплаты SEO имеют разные ориентиры: позиции - 500-5000 ₽ за позицию в месяц; трафик - от 0,30 ₽ за переход при минимальном платеже 50 000 ₽ в месяц; лиды - от 200 ₽ за лид плюс абонплата 50 000 ₽; T&M - 2000-10 000 ₽ в час.

Трафик и лиды требуют чистой аналитики

Оплата за трафик подходит сайтам с широкой семантикой: интернет-магазинам, каталогам, медиа, сервисам с большим числом посадочных страниц. Если вы выбираете эту модель, заранее договоритесь, как отсекать брендовые запросы и случайные визиты. Иначе рост органики будет выглядеть красиво, а бизнес не почувствует разницы. Оплата за лиды ближе к продажам, но она требовательнее: нужны цели, звонки, формы, CRM, фильтрация повторов и согласованное определение качественного обращения. Если этого нет, подрядчик и клиент быстро начинают спорить не о SEO, а о том, какая заявка считается настоящей.

Смешанная схема работает при прозрачной премии

Смешанная схема снижает перекос. В ней есть фиксированная абонплата за обязательные работы и премия за KPI продвижения: позиции, трафик, лиды или выручку. Такой формат имеет смысл, если подрядчик показывает методику расчёта премии и не останавливает технические задачи в месяцы, когда KPI ещё не вырос. Наш практический вывод по таким договорам жёсткий: бонус за результат полезен только поверх прозрачного производственного плана.

Расчет бюджета на продвижение

Бюджет считают от региона, типа сайта, CMS, семантики, технического долга, контента и KPI. Итоговая смета должна отдельно показывать часы SEO, разработку, тексты, ссылки, аналитику и управление проектом.

Для первичной оценки подрядчику нужны регион продвижения, тип сайта, CMS, возраст домена, список услуг или категорий, текущий поисковый трафик, количество индексируемых страниц, список конкурентов, цели по KPI, доступы к Яндекс.Метрике, Google Analytics, Google Search Console и Яндекс.Вебмастеру. Если этих данных нет, калькулятор стоимости продвижения сайта даст только грубую вилку. Она полезна для планирования бюджета, но не заменяет коммерческое предложение после диагностики.

Алгоритм расчёта бюджета:

1. Определите регион: один город, Москва, несколько регионов или федеральная выдача.
2. Разделите сайт по типам страниц: услуги, категории, товары, статьи, фильтры, карточки.
3. Оцените текущую видимость: какие страницы уже индексируются, где есть трафик, где пусто.
4. Соберите семантику и сгруппируйте запросы по посадочным страницам.
5. Проверьте CMS и список технических правок, которые потребуют разработчика.
6. Выберите KPI: позиции, трафик, лиды, стоимость заявки или ROMI.
7. Соберите смету: часы SEO, разработка, контент, ссылки, аналитика и управление проектом.

Для интернет-магазинов бюджет растёт быстрее, потому что SEO упирается в каталог. У Ingate для интернет-магазинов SEO по трафику начинается от 85 000 ₽, SEO по лидам - от 199 000 ₽, комплексная performance-стратегия - от 380 000 ₽. Такой разрыв показывает, что переход от трафика к заявкам требует не только продвижения страниц, но и настройки аналитики, конверсий, коммерческих факторов и связки с продажами.

У Ingate для интернет-магазинов SEO по трафику начинается от 85 000 ₽, SEO по лидам - от 199 000 ₽, комплексная performance-стратегия - от 380 000 ₽.

Мы используем простое дерево решений. Если сайт новый, маленький и локальный, сначала считайте аудит, базовую структуру, 50-250 запросов и 3-4 месяца работы. Если сайт корпоративный и продвигается в Москве, закладывайте больше контента, коммерческих факторов и 4-6 месяцев проверки гипотез. Если это интернет-магазин, считайте каталог, фильтры, шаблоны, карту сайта, индексацию и горизонт 6-12 месяцев. SERM добавляйте в смету только тогда, когда в поиске по бренду уже есть репутационные проблемы или конкурентная выдача мешает конверсии. Для товарных каталогов отдельно проверьте YML: если подрядчик работает с фидами, выгрузками и посадочными по ассортименту, эта техническая часть должна быть названа в смете.

Перед запросом коммерческого предложения подготовьте одну таблицу: регион, CMS, типы страниц, текущий трафик, конкуренты, целевые KPI, доступы к аналитике и список ограничений. Такая таблица экономит деньги уже на этапе оценки, потому что подрядчик меньше гадает.

Сроки, KPI и окупаемость

SEO оценивают по этапам: сначала исправления и индексация, затем рост видимости, потом трафик, заявки и окупаемость. Продажи через одну-две недели после старта не показывают качество продвижения.

Поисковым системам нужно время на обход, переоценку страниц и сравнение с конкурентами. В публичном международном разборе сроков SEO ранний прогресс описывается как 4-6 недель, а значимые результаты - как 3-6 месяцев. Для владельца сайта это означает, что первый месяц лучше оценивать по внедрениям: исправили ли технические ошибки, собрали ли семантику, появились ли новые посадочные, настроили ли аналитику. Второй и третий месяцы уже можно смотреть по индексации, показам, росту позиций и первым изменениям органического трафика.

В публичном международном разборе сроков SEO ранний прогресс описывается как 4-6 недель, а значимые результаты - как 3-6 месяцев, потому что поисковым системам нужно время на обход, оценку и сравнение изменений с конкурентами.

KPI продвижения нужно разделить на поисковые и бизнесовые. Поисковые KPI показывают, как сайт меняется в Яндексе и Google: позиции, показы, клики, CTR, индексируемые страницы, ошибки обхода. Бизнесовые KPI показывают, что дают эти изменения: заявки, звонки, конверсия, стоимость обращения, выручка и ROMI. CTR - это кликабельность: доля кликов от показов в выдаче или рекламе. CPC - стоимость клика, чаще рекламная метрика; её полезно использовать при сравнении SEO с Яндекс.Директом, но нельзя напрямую переносить в органику.

ROMI в SEO считают как (доход от органического канала минус расходы на SEO) / расходы на SEO × 100%. Доход здесь лучше фиксировать как выручку из органического канала за выбранный период по согласованной модели атрибуции CRM или аналитики. Расходы на SEO за тот же период включают абонплату подрядчика, разработку, контент, ссылки, аналитику и управление проектом. Если вместо дохода вы считаете ценность лидов, заранее задайте стоимость одного качественного обращения, иначе формула даст красивое, но спорное число.

Порядок оценки эффективности:

1. Проверьте внедрения: технические правки, страницы, контент, аналитика, доступы.
2. Оцените индексацию и поисковую видимость через Google Search Console и Яндекс.Вебмастера.
3. Сравните органический трафик без брендовых запросов и случайных всплесков.
4. Посмотрите цели в Яндекс.Метрике и Google Analytics: формы, звонки, заявки, покупки.
5. Сведите расходы на SEO с доходом или ценностью заявок за выбранный период.

В наших технических разборах конверсия становится рабочим KPI только после проверки целей. В Яндекс.Метрике конверсия определяется как отношение количества целевых визитов к общему числу визитов; целевой визит - это визит, в течение которого произошло достижение цели. Если цели, звонки, формы и фильтрация брендового трафика не настроены, рост органики может выглядеть успешным, но не отвечать на главный вопрос: сколько дополнительных заявок и прибыли принесло SEO.

SEO и платная реклама

Рекламу выбирают для быстрого теста спроса, SEO - для роста поисковой инфраструктуры сайта. Если нужны заявки за несколько дней, запускайте Яндекс.Директ; если важна устойчивость органики на месяцы, считайте SEO-бюджет.

Яндекс.Директ можно запустить быстро: выбрать регионы, ключевые фразы, объявления и получить прогноз расходов. Прогноз бюджета Яндекс Директа рассчитывает примерные расходы для выбранных регионов показа и ключевых фраз, а также ориентировочную стоимость перехода по объявлениям. SEO так не считается, потому что вы платите не за каждый переход, а за работу с сайтом: структуру, контент, техническую доступность, индексацию, аналитику и доверие к страницам.

SEO обычно требует 3-6 месяцев до значимого эффекта, но не оплачивает каждый клик напрямую. Яндекс.Директ даёт быстрый вход в спрос, зато расходы продолжаются на каждый переход и зависят от аукциона, региона, фраз и конкуренции. Поэтому для нового бизнеса реклама часто нужна как быстрый тест спроса, а SEO - как канал, который строит устойчивую органическую видимость. SMM в этой связке закрывает не поисковый спрос, а контакт с аудиторией, прогрев и повторные касания.

Для Яндекс Директа на поиске eLama называет CTR от 8% хорошим, 4-7% нормальным, ниже 4% низким; это рекламный ориентир, который нельзя напрямую переносить на органическую выдачу.

Выбор канала по ситуации:

• Нужны заявки в течение нескольких дней - начинайте с Яндекс.Директа и параллельно готовьте SEO.
• Есть стабильный ассортимент, понятный спрос и длинный горизонт - инвестируйте в SEO как в инфраструктуру сайта.
• Нужно проверить оффер или регион - реклама даст быстрый тест, SEO закрепит удачные направления.
• Каталог большой и постоянно растёт - SEO получает преимущество за счёт структуры, шаблонов и охвата семантики.

Если бюджет ограничен, развилка ещё проще: рекламу берите для проверки спроса и оффера, SEO - для страниц, которые должны работать дольше одного рекламного периода. Когда сайт уже получает заявки из поиска, платная реклама помогает расширять охват, а не заменять техническую работу с органикой.

Наш аналитический вывод: SEO выигрывает не там, где клики «бесплатные», а там, где исправленные шаблоны, sitemap.xml, robots.txt, скорость и аналитика продолжают работать после месяца оплаты. Реклама выключается вместе с бюджетом; SEO тоже требует поддержки, но часть вложений остаётся в сайте. Это особенно заметно в e-commerce, где российский рынок розничной интернет-торговли в 2024 году достиг 11,2 трлн ₽ и 6,8 млрд заказов: за один и тот же спрос там борются и поисковая выдача, и платные объявления, и маркетплейсы.

Выбор подрядчика и риски

Подрядчика выбирают по прозрачности работ, доступам к аналитике и реалистичной связи бюджета с KPI. Чем громче обещание быстрого топа за минимальную цену, тем внимательнее нужно читать договор и состав работ.

Прозрачное предложение показывает процесс

Хорошее коммерческое предложение показывает не только тарифы на SEO-продвижение, но и логику: что уже мешает сайту, какие задачи войдут в первый месяц, что зависит от разработчика, какие страницы будут приоритетными, как будут измеряться позиции, трафик и заявки. Прозрачный SEO-договор фиксирует состав работ, частоту отчётности, порядок согласования правок, KPI, доступы к Яндекс.Метрике, Google Analytics, Google Search Console и Яндекс.Вебмастеру, ответственность сторон и условия пересмотра стратегии после первых месяцев данных.

Красные флаги видны до оплаты

Красные флаги в предложении подрядчика:

• гарантия топ-3 за фиксированный короткий срок без аудита сайта;
• нет перечня работ, часов, зон ответственности и порядка внедрения правок;
• подрядчик не просит доступы к аналитике и поисковым кабинетам;
• отчёт строится только по позициям, без трафика, лидов и работ;
• закупка ссылок описана общими словами, без раскрытия площадок и рисков;
• стоимость продвижения сайта названа как точная сумма до диагностики.

В разборах регулярно видно: технический долг дешевле найти до договора, чем спорить о нём после старта. Для большого каталога мы отдельно проверяем карту сайта, потому что лимит 50 MB без сжатия или 50 000 URL быстро превращается из справочной детали в задачу по архитектуре индексации. При превышении лимита sitemap нужно разбивать на несколько файлов или использовать sitemap index, и это влияет на сроки, разработку и бюджет.

На практике часто цена SEO растёт после первого краулинга. Сначала находят дубли, закрытые разделы, тяжёлые шаблоны. Потом становится ясно, сколько стоит внедрение. Google ограничивает один sitemap размером 50 MB без сжатия или 50 000 URL; для каталога это уже проектирование индексации. Вопрос ближайших лет - кто быстрее соединит аудит, разработку и аналитику в один рабочий процесс.

Чек-лист перед оплатой защищает бюджет

Вопросы подрядчику должны проверять процесс: состав работ, методику расчёта KPI, доступы, отчётность и правило пересмотра стратегии. Если на вопросы отвечают общими обещаниями, вы не понимаете, за что платите.

Чек-лист перед оплатой:

• Попросите состав работ на первый месяц и отдельный список задач для разработчика.
• Проверьте, какие KPI войдут в договор: позиции, трафик, лиды, конверсия, ROMI.
• Уточните, как подрядчик отделяет брендовый трафик от нового спроса.
• Попросите пример отчёта без персональных данных другого клиента.
• Согласуйте доступы к Яндекс.Метрике, Google Analytics, Google Search Console и Яндекс.Вебмастеру.
• Зафиксируйте, когда и по каким данным пересматривается стратегия.

Считать SEO-бюджет стоит от задачи выбора: если вам нужен быстрый спрос - подключайте рекламу; если сайт должен расти в поиске - считайте месячный объём работ; если хотите платить за лиды - сначала настройте аналитику. Начните с технического аудита, региона, семантики и KPI, а избегайте предложений, где цена названа до диагностики и не связана с конкретными работами.