Содержание
Директора, адвокаты, парикмахеры, мастера других дел имеют визитки, главная их цель - самореклама и самопродвижение. В интернете тоже есть своеобразные визитки – это лендинги. Рассмотрим их функции и виды, а также дадим несколько дельных советов по созданию таких веб-страниц.
Итак, знакомьтесь: лендинг!
Лендинг – одностраничный сайт, главная цель которого – привлечь внимание к какому-либо объекту (товар, услуга, личность и т.п.). Также употребляются термины «целевая страница», «посадочная страница», «страница захвата», «страница приземления», «одностраничный сайт». Располагаются на самом домене или поддомене.
Главная функция – привлечение внимания, т.е. дополнительная реклама. Каждый лендинг стремится удержать посетителя, превратить его из пассивного наблюдателя в активного пользователя, заставить выполнить целевые действия: подписаться на рассылку, купить часы, заказать пиццу и проч.
На таких страницах отсутствует навигация, всплывающие окошки, рекламные баннеры и всё, что может отвлекать посетителя.
Конверсия лендинга крайне высока, а основной недостаток – неудобство SEO-оптимизации. На странице отсутствует текст как таковой, и места для SEO просто не остаётся. Поэтому на посадочные страницы пользователи попадают из рассылок или через рекламу. Например, на предыдущий лендинг мы вышли через яндекс.директ, вбив в поисковик «кредит тинькофф».
Структура рекламного одностраничника выглядит примерно так:
Это стандартная посадочная страница, рассчитанная на среднего пользователя. А есть более изощрённые лендинги…
Страницы, покорившие мир: виральный лендинг
Что такое виральный? Грубо говоря, вирусный, гуляющий по Сети, распространяющийся по ней сам по себе. Главное здесь – акцент на интересы и слабые места целевой аудитории.
Острый вопрос
Поднять интересующий определённую аудиторию вопрос. Чем больнее будет вопрос, тем больше шансов, что вы попадёте в точку. Например: дороги, зарплата, курс доллара, дети-сироты и прочее. НО: острый вопрос должен быть связан с тематикой вашего проекта, сайта, услуги. Ведь лендинг – это ваша реклама.
Из плюсов примера:
- актуальная проблема – снижение физической активности;
- давление на родителей (слово «дети» рядом с негативным моментом действует обычно как красный флаг на быка);
- таинственность: непонятно, чего от нас хотят, поэтому хочется нажать на кнопку.
Из недостатков выделяется загруженность страницы объёмной графикой: анимация, видео и проч. Если скорость интернета оставляет желать лучшего, лендинг не сработает.
Пародия
Главное оружие этой страницы – смех.
Основные особенности:
- использование шаблонных призывов;
- изображения-карикатуры;
- товар, не вписывающийся в традиционную схему лендинга.
Пародирующих лендингов практически нет. Пример может служить пародией, поскольку он играет на стандартных представлениях клиента о том, каким должен быть банк. Наличие отрицательного отзыва (с грубыми элементами!) вызывает у пользователя смех и когнитивный резонанс, заставляя тем самым познакомиться с этим банком ближе.
Обещание халявы
Предложения получить что-либо бесплатно или с огромной скидкой никогда не перестанут быть актуальными.Как вариант, можно предложить подарок за какое-то целевое действие: подписаться на рассылку или репостнуть запись – получить духи или стильный блокнот.
Основной недостаток: убыточность. На подобные записи откликается множество пользователей, а чтобы выполнить обязательства, нужно или большое количество денег, или рабочая сила (если вы предлагаете в качестве подарка не материальную вещь, а какую-то услугу).
Уникальное предложение
Главное – услуга/товар должны принципиально отличаться от подобных предлагаемых услуг/товаров и при этом быть востребованными. Целевая аудитория при этом обычно крайне узкая.
Это один из наиболее популярных лендингов. Услуга следующая: бабушка «проюзает» ваш сайт. Так клиент узнает, понятен ли его интернет-проект пользователям или нет.
Загадка
Интрига, замешанная на непонятных, но красивых сообщениях и обещаниях. Желательно и ощущение новизны: пользователь должен понимать, что ему предлагают нечто такое, чего ещё никто не пробовал.
Преимущества этого лендинга:
- единый игровой стиль;
- принцип матрёшки: чем ниже листаете, тем больше узнаёте;
- удобные кнопки для того, чтобы поделиться новостью в соц. сетях;
- запоминающийся логотип.
Недостатка два: матрёшка очень долго разворачивается и обещанного в самом начале подарка, как выясняется, нет.
Лендинг о результатах и индивидуальности
Это наиболее частотная страница на игровых порталах и тестах. Пользователь играет в игру, набирает большое количество очков и видит всплывающий лендинг с предложением репоста собственных результатов в соц. сеть.
Практически тот же посыл несёт и лендинг-индивидуальность. Он тоже популярен в тестах, особенно в игровых приложениях соц. сетей, но главный упор делает на личные качества адресанта. Вот типичный пример.
Как создать идеальный виральный лендинг?
Лендинг всегда должен подразумевать креатив. Чем необычнее и ярче выглядит одностраничник, тем больше шансов, что он станет виральным. Несколько советов по созданию:
- Правило 3 секунд. Согласно статистике, пользователь в течение этого времени оценивает сайт: если клиент не находит на странице то, что ищет, он уходит. Поэтому нужно грамотно располагать элементы лендинга: заголовки, списки выгод, изображения и проч. Крайне важны и сами формулировки. Например, фразой «Купи одну и получи вторую в подарок» никого уже не удивишь.
- Поставьте одну цель. Лендинг – точечное оружие, он должен бить в одно место, а не в несколько. Пользователь должен сразу понять, что вы ему предлагаете. Не перегружайте страницу призывами.
- Исполняйте обещания. Лендинг говорит, что пользователь получит в подарок телевизор, если поделится ссылкой на страницу с друзьями вконтакте? Значит, он должен его получить. В противном случае доверие к вашему сайту будет подорвано. Плюсуйте сюда сарафанное радио. Если человека обманули, он идёт и рассказывает об этом.
- Объясните, почему пользователь должен стать вашим клиентом. Наверняка, в Сети сотни или тысячи фирм, подобных вашей. Покажите ему изюминку своей компании.
- Не будьте голословными – заставьте вам доверять. На странице должны быть отзывы, сертификаты, свидетельства о вашей компетентности и т.п. Не нужно располагать их на самом видном месте (на нём должен быть заголовок), но присутствие таких вещей обязательно.
- Упор на тексты. Иногда хороший текст может спасти плохой дизайн. Сделать лендинг виральным исключительно через анимацию и вдохновляющие изображения не получится.
- Тестируйте. Отпускайте лендинг в Сеть и периодически изменяйте дизайн. Не коренным образом, а точечно: передвигайте тексты и кнопки, формы заполнения и изображения. Оставляйте изменения на n-ный срок (например, на неделю).
Лучше один раз показать, чем сто раз написать
Сейчас вы увидите плохой лендинг, хотя он и имеет весомый плюс: вызывает смех. Плоха страничка недостатком текста и тем, что она не вызывает доверия.
А сейчас - типично неудачный лендинг. Как с точки зрения дизайна, так и по тексту. Сайт не привлекает и не заставляет пользователя остаться на нём.
А это лендинг хороший.
Итак: формулируем цель, соображаем «приманку», берём в руки находчивого дизайнера – и виральный лендинг в шаге от нас!