Как продвигать свое мобильное приложение — 20 последовательных шагов

Вы знали, что еще в 2018 году в Google Play было 2,8 млн. приложений, а в App Store 2.2 млн.? Такое обилие контента представляет удобство для пользователя — он может найти программу на любой «вкус и цвет», и проблему для разработчика — ваше приложение будет бороться за внимание аудитории с миллионами других. Чтобы не задаваться вопросом, как продвигать мобильное приложение, необходимо выяснить все тонкости, связанные с раскруткой продукта. Профессионалы используют целый арсенал средств, позволяющих как продвинуть свои программы на первые места в ТОПах, так и сделать их узнаваемыми.

Как продвигать мобильное приложение

В первую очередь стоит понимать, что стратегия продвижения мобильного приложения состоит из двух направлений — платного и бесплатного. Некоторые эксперты считают, что на раскрутку продукта следует закладывать в бюджет такую же сумму, как на саму разработку. Однако, в данном материале, мы рассмотрим не только платные, но и бесплатные способы поднятия мобильных приложений в ТОП.

Зачем продвигать приложения

Способы монетизации приложений зависят от количества пользователей, установивших и часто использующих продукт. Данный принцип работает вне зависимости от схемы дистрибуции приложения, например:

• на платной, бесплатной основе;
• через freemium.

Как раскрутить приложение: владельцы смартфонов закачивают приложения, расположенные на верхних позициях в App Store или Google Play. При поиске подходящего ПО, пользователи просматривают не больше 5-6 верхних позиций в выдаче. Это значит, что продвигать приложение —абсолютная необходимость.

Важно! Существуют специальные магазины и для других операционных систем, но 9 из 10 человек занимаются поиском либо Android приложений, либо ПО для IOS.

С другой стороны, предложенные ниже способы раскрутки, подходят для продвижения в любой среде, будь то Samsung Galaxy App или Яндекс.Store. Кстати, ниже, в видеоролике можно увидеть несколько первых бесплатных способов выведения в топ мобильного софта.

Совершенно другую специфику имеет только продвижение приложения в Китае, где политика государства накладывает ряд ограничений на соцсети и рекламу.

Как ранжируются приложения

Как еще продвинуть мобильное ПО: к основным факторам, которые влияют на позиции программы в органической выдаче, относят:

• количество установок;
• динамику закачек – оценка для App Store проводится каждые 3-4 суток, для Google Play – 2-3 дня;
• оценки и рейтинг пользователей;
• общее число отзывов в Плей Маркете или App Store;
• динамику удаления ПО;
• частоту запуска приложения.

Вывод приложений в ТОП зависит от совокупности всех этих факторов.

Как стоит продвигать мобильные программы: для попадания на первые позиции с нуля игра или приложение должны быть установлены большим количеством пользователей в первые несколько суток после появления. Лучший вариант – от 1 до 10 тысяч закачек за первые 24 часа после прохождения модерации на площадке.

Как рекламировать мобильное приложение

Существует два основных рекламных инструмента, разобравшись с которыми вы поймете, как продвигать ПО на платной основе. К таким инструментам относится контекстная реклама (в том числе и рекламные объявления в других приложениях, например Google Ads), а также, SMM маркетинг или раскрутка в социальных сетях.

Покупайте рекламные сообщения у известных людей

Разработка рекламы для продвижения мобильной игры через публичных лиц требует соблюдения определенных правил:

• связаться с блогерами, предложить им протестировать программу и поделиться мнением с подписчиками;
• купить пост или твит через биржу – по фиксированной стоимости за услуги.

Последний вариант осуществить сложнее из-за большого количества ботов. Где лучше рекламировать свою разработку:

• через Adly;
• PaidPerTweet;
• Sponsored Tweets;
• Twite.

Перед тем, как рекламировать приложение через инфлюенсера, нужно убедиться, что аккаунт принадлежит именно ему. Очень часто можно встретить фейковые учетные записи известных блогеров, на которых мошенники неплохо зарабатывают. Также помните, что известные личности могут избегать продвижения Android-программ и соглашаться лишь на ту рекламу, которую они считают уместной.

Используйте видеорекламу

Продвигать мобильные приложения можно через созданную профессионалами рекламу. Прокручивание роликов на видеохостингах поможет повысить узнаваемость приложения. Например, уже полюбившаяся многим подписка YouTube Premium, главным образом, продвигалась на самом же Ютубе, с помощью роликов. С релизом такого подхода к собственной монетизации, YouTube, как главный видеохостинг, стал показывать пользователям намного больше рекламы, а значит, возрос и охват, который можно получить, продвигая свое приложение с помощью видео.

Один эксперт как-то сказал, что скоро будет два типа проектов: успешные и без видео. Люди смотрят видео во много раз больше, чем раньше. Где аудитория, там должен быть и рекламодатель. Поэтому использовать видеорекламу, чтобы раскрутить свое приложение крайне желательно.

Стимулируйте установки с помощью email-рассылки

Думаете, email-маркетинг умер? Он живее всех живых. Комплексное продвижение мобильных игр и программ не обойдется без сбора базы подписчиков и грамотной работы с ними. Конечно, люди все чаще используют «трешевые» электронные адреса, но, среди 100% собранной базы, обязательно найдется 5-8% тех, кому ваши письма будут интересны.

Вы можете начать собирать лояльную базу еще на стадии разработок и продвижения мобильных программ. Когда продукт будет готов целевая аудитория окажется уже «подогретой» к установке и, кстати, возможно, она и обеспечит вам необходимые 1000 установок в первые 24 часа после загрузки в магазин.

Зарегистрируйте продукт в сетях обмена приложениями

Ниже перечисляем рад самых известных сервисов перекрестного продвижения или обмена мобильным ПО:

• AppBrain;
• Appia;
• AppLift;
• Brus Media;
• Chart boost;
• IDRTG;
• Nativex;
• StartAD.

Где именно стоит рекламировать свое ПО, решает каждый разработчик лично, однако стоит помнить, что использование таких сервисов называют «серым» продвижением. Во-первых, их применение, требует интеграции в ПО специального модуля, во-вторых, ваше ПО может быть использовано для рекламы других приложений, что также является спорным вопросом.

Такой вариант продвижения мобильного приложения является альтернативой стандартной рекламы. Но далеко не для всех он действительно полезен, потому что в обмене нередко участвуют низкосортные продукты, которые испортят впечатление пользователя.

Опубликуйте информацию о приложении в сообществах

Как быстро раскрутить своё приложение: существуют специальные ресурсы, рассматривающие новинки в сфере высоких технологий. Опытные разработчики пользуются услугами:

1. Hacker News – компания позволяет повысить интерес к новому мобильному приложению. Релиз на такой известной площадке будет большим шагом в продвижении программ в топ.
2. New Startups и 4PDA – используются для привлечения внимания к новинкам.
3. Prefundia – разрешает сообщать о ПО до его официального запуска. При одобрении пользователей можно получить финансирование определенной бизнес-задачи и продвижения, например, доработку функционала вашего софта.
4. Product Hunt – для создания поста на странице необходимо получить приглашение. Компания продвижения будет зависеть от результатов голосования участников проекта.

Опубликуйте обзоры на тематических площадках

Ожидать, что профильные издания начнут бесплатно публиковать информацию о новом продукте, можно бесконечно. Начните действовать сами, если, конечно, на раскрутку продукта заложен соответствующий бюджет.

Как лучше рекламировать мобильное приложение? Использовать платные обзоры на определенной площадке, выбор которой определяется:

• по тематике ПО;
• заранее рассчитанному бюджету;
• географии рынка.

Продвижение приложений с помощью известных ИТ изданий будет недешёвым, однако, точно представит продукт перед нужной, «горячей» ЦА, которая установит ваше ПО и даст соответствующий фидбэк.

Для раскрутки мобильного ПО с помощью рекламного поста потребуется подготовить:

• информационное сообщение для прессы (возможно, сформировать сам посыл, идею, которую нужно передать, а журналисты составят пост);
• ссылку на приложение;
• сведения о ПО: занимаемый объем, требуемые характеристики «железа»;
• данные о компании-создателе;
• скриншоты и символику;
• ссылки официальные группы в соцсетях и официальный сайт, или посадочную страницу.

Важно! Разбираясь в вопросе, как быстро раскрутить мобильное приложение, нельзя забывать про такой важный параметр как «user experience». Если перевести это на русский язык, можно понять, что речь идет про «пользовательский опыт». Игра или программа должна быть понятной и удобной в использовании с первых минут знакомства. Иначе человек просто удалит ее со смартфона. Похожий термин, который используется для описания — дружественный интерфейс.

Продвижение мобильных игр — способы как раскрутить приложение

Профессионалы не задаются вопросами, как продвигать мобильное ПО, предпочитая использовать наработанные методики. Ниже мы рассмотрим следующие 12 способов поднятия мобильного софта в ТОП.

Обеспечьте онлайн-присутствие проекта

Как рекламировать приложения для Android: способ зависит от тематической направленности продукта и запросов потенциальной аудитории. Например, если приложение создано для продаж через интернет, то ссылку нужно разместить на большом баннере, на главной странице интернет-магазина. Продвигать приложение также нужно через посадочную страницу, на которую трафик будет «наливаться» из контекстной и таргетированной рекламы.   

Для ПО игровой тематики больше подходят социальные сети. Если пишется кроссплатформенное приложение, создайте отдельные ветки в официальных сообществах, для Android версии и версии для IOS.

Подчеркните возможность бесплатной установки

При быстрой раскрутке на Андроид ПО важно:

• отказаться от денег за установку программы;
• не сообщать пользователям о платном аккаунте;
• не отпугивать их навязчивой рекламой внутри приложения.

Пробный ознакомительный период – обязательное условие для оценки мобильной игры. Не стоит сразу отпугивать пользователя подпиской, обилием рекламы, сложным контентом. Напротив, продукт должен создавать впечатление легкого и интересного. Помните, что у вас достаточно конкурентов, которые стремятся занять ваше места в смартфоне пользователя. Если продукт покажется неинтересным, пользовать быстро удалит его, а вы получите снижение поведенческих факторов.

Расскажите о приложении

Известные разработчики активно борются за охват аудитории. Поэтому, решая, где рекламировать пост о появлении мобильного приложения необходимо сразу посчитать какова глубина (или объем) вашей потенциальной аудитории и какую ее часть вы можете позволить себе охватить на старте.

Качественное описание в разделе «Что нового»

При раскрутке мобильной игры уделите особое внимание разделу описания. Не стоит думать, что его никто не читает. Такой раздел должен содержать действительно полезную информацию. Не отдавайте написание копирайтеру, а лучше сделайте его сами и попросите редактора вычитать текст после вас.

Используйте мотивированные установки

Люди, по своей сути, довольно ленивы и не спешат менять что-то, даже когда им предлагается действительно качественный продукт. Поэтому, вывод приложений в топ невозможен без, так называемого, мотивированного трафика. Создатель ПО или маркетолог, должен придумать поводы, которые подтолкнули людей к установке. Например, это могут быть банальные деньги, а лучше бонусы, например, розыгрыш среди первой сотни скачавших ваш новый софт. (такой способ раскрутки предполагает наличие определенной аудитории еще до релиза приложения, об этом уже было написано выше).  

Платный тип загрузок получают на платформах:

• Aarki;
• App Brain;
• Fyber;
• Tap Joy;
• Wake App.

Важно! Аналогичные установки продвижения приложений можно приобретать напрямую у пользователей спецфорумов и пабликов в соцсетях (рекламные сети для мобильных приложений).

Социализируйте приложение

Одной из ключевых потребностей человека, согласно пирамиде Маслова, является потребность в признании. Дайте пользователю возможность реализовать себя через ваш софт. Как тогда стоит рекламировать свое приложение?

• Обеспечьте авторизации через профили в соцсетях (напрямую не помогает реализоваться, но находится на грани);
• Сделайте возможность обмениваться снимками экрана и другой информацией;
• Интегрируйте новости о победах пользователей в проводимых вами конкурсах.

Оказывается, реклама приложения в Фейсбук, может быть бесплатной. Вы удивитесь, но пользователи будут активно шарить пост о своей победе, если вы представите им такую возможность. Все та же потребность в признании.  Кстати, ниже, в видеоролике, сотрудники Moloki Mobbile расскажут больше о продвижении мобильного софта в социальных медиа.

Как продвигать: подчеркнем еще раз — можно внедрить отдельную поощрительную схему за соцактивность. (Мотивированный трафик это пользователи, выполняющие действия за начисление балов или игровых монет).

Анализируйте эффективность приложения

Знать, как раскрутить приложение в первые дни, в современных реалиях недостаточно. Нужно проводить отслеживание результативности маркетинга. В первую очередь нужно оценивать:

• Количество (объем), динамику роста/падения, источники трафика (установок);
• разницу между вложениями и затратами (retention в маркетинге).

Создание и продвижение требуют тщательной оценки, иначе можно попросту «слить» бюджет. Такую оценку можно проводить, например, с помощью Google Analytics.

Обеспечьте видимость приложения в магазинах

Продвижение приложения в магазинах требует аккаунтов разработчика. После регистрации такой учетной записи необходимо:

• создать заголовок с кратким описанием продукции;
• опубликовать подробные сведения о ПО;
• выложить короткий ознакомительный видеоролик и скриншоты;
• создать привлекательную иконку.

При оформлении мобильного приложения в App Store нужно заострить внимание на специальном поле для ключевых слов. По ним и будет проходить поиск программы. При Android-продвижении, Google использует свой алгоритм для анализа.

Максимально уменьшите размер приложения

Количество установок напрямую зависит от объема приложения. Удобнее продвигать приложения с размером до 50 Мб – ведь не всегда у пользователей присутствует свободный доступ к вай-фаю. Да и память на многих устройствах ограничена.

Старайтесь попасть на главный баннер App Store

На желанное место попадает приложение с выдающимися качествами. Показатель определяется алгоритмом магазина, который, естественно не разглашается. Стратегия продвижения подразумевает, что ПО должно:

• обладать безупречным дизайном;
• быть известным среди представителей прессы и пользователей;
• решать типовую или несколько близких задач.

Если у вашего софта имеется все перечисленные выше качества — шанс попасть на главный баннер App Store есть.

Раскрутка приложений легче проходит при привязке их к определенному событию (распродажам, спортивным мероприятиям и пр.). Что это значит на практике? Если весь мир празднует Хэллоуин, то в игре тоже должен присутствовать праздничный контент. Приложение, сумевшее первым предложить событийный контент, быстрее попадает на баннер магазина.

Также не стоит забывать о многоязычном интерфейсе при разработке и продвижении приложений.

Что касается игр, то сегодня особой популярностью пользуются hyper casual проекты. Простые головоломки «три в ряд» с качественным сюжетным контентом получают миллионы скачиваний и время от времени попадают на главный баннер.

Используйте глубокие ссылки

Глубокие ссылки — это ссылки на конкретный экран в приложении. Например, у вас есть интернет-магазин пижам. К Новому Году вы продаете особые новогодние пижамы. Вы бы хотели, чтобы пользователь кликнувший по ссылке в соцсетях попал не просто в приложение, а на конкретный экран с рекламой акции. Причем вы изначально не знаете, какое устройство будет использовано — с IOS или Android. Так вот, глубинные ссылки помогут решить задачу такого перехода. Причем вы сможете отследить клиентов, перешедших по диплинкам.

Игрофицируйте приложение

Под геймификацией подразумевает эффективный вариант вовлечения аудитории за счет прибавки игровых элементов (ребусов, тестов, квестов) в практические задачи.

Думаете, как еще раскрутить мобильное приложение с нуля? Добавьте игровую составляющую. Многим запомнился пес на Авито, который грустно ложился, когда юзер отписывался от рассылки. Это — пример прекрасной геймфикации процесса — большинство сервисов в этом случае просто пишут: «Нам жаль, что вы отписались».

Просите пользователей оценить приложение

«Нравится…?» Так часто начинается сообщение с просьбой оценить приложение. Встраивайте в ПО такую функцию. Стратегия не должна быть навязчивой – регулярно всплывающие окна будут раздражать аудиторию.

Используйте push-уведомления

Как продвигать программы Android используя push-уведомления? Используйте инструмент для улучшения поведенческих факторов. Сообщите пользователям о новой функции, распродаже или напомните о необходимых действиях. Не используйте, пуши слишком часто, иначе пользователь запретит вашему ПО присылать любые уведомления.

Создание и продвижение приложений

Прежде чем задаваться вопросом, как продвинуть приложение, его нужно сделать и отладить. На такую разработку может уйти несколько месяцев.

С чего начать?

Только современное, а главное уникальное мобильное приложение для iOS или Android быстро замечается целевой аудиторией. С чего же начать? С исследования и анализа конкурентов.

Не стоит пытаться создавать клоны известных программ – такая разработка приложения для Андроид или другой ОС, бессмысленна, с напрасно потраченным временем на создание. Лучше вложить время и деньги в разработку новой, интересной идеи.

Кстати, сколько стоит сделать приложение, сильно зависит от характера ПО. Разработчику может понадобиться 2 месяца на создание кода, а может целых 6. Ясно, что рассчитать стоимость приложения можно только вместе с програмистом, имеющим практический опыт.

Кто может помочь?

Свою разработку можно рекламировать через компанию MOLOKI MOBILE.  Сервис продвижения приложений предлагает услуги по продвижению мобильного приложения через комплексную раскрутку. Новичкам гарантируется бесплатная консультация и геймджем. Кстати, внимательно читая данный материал, вы, скорее всего, уже заметили два интересных видео от MOLOKI MOBILE, если нет, внимательно посмотрите каждое из них.

Разработав приложение для любой из существующих ОС, не стоит забывать о его постоянном усовершенствовании. Специалисты рекомендуют заниматься изменениями в дизайне, расширении функциональности, повышать активность аудитории для продвижения мобильного ПО в App Store и Google Play. Только забота об аудитории гарантирует то, что игру не забудут, поменяв на другой, более качественный продукт.